- 結婚相談所経営は難しい？
- 結婚相談所開業で失敗するパターンは？
- 結婚相談所のフランチャイズ開業は儲からない？
こういった疑問に答えます。
カウンセラー経験がないだけでなく、ビジネス経験ゼロ・人脈ゼロ・マーケティング知識ゼロの方にとって、「本当に自分でもうまくいくんだろうか…」と不安ですよね。
せっかく100万円以上の加盟金を払うからには、「会員獲得が全然できなくて、廃業するしかない…」という結末を迎えるのだけは避けたいところ。今のうちに、失敗のリスクを減らす手段があるならチェックしたいですよね。
そこで本記事は、200名以上のカウンセラーから経営相談を受けてきた集客コンサルタントのたかのが、経営や集客で苦労するカウンセラーの5つの特徴を徹底解説します。
開業を検討している方、すでに結婚相談所を運営しているものの売上が伸び悩んでいる方は、「意外なヒント」がきっと見つかります。
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結婚相談所経営は難しい？開業しても儲からない？
結論から言うと、結婚相談所経営は正しいやり方さえ知っていれば、他のビジネスより成功しやすく、儲かりやすいビジネスです。
ネット上には「経営は難しい」「開業しても儲からない」というネガティブな情報もありますが、それはビジネスモデルの構造を理解していない人の意見に過ぎません。ビジネスモデルの構造さえ正しく理解すれば、結婚相談所が持つポテンシャルの高さに気づくはずです。
結婚相談所ビジネスが「最強」と言える根拠は、以下の3つの圧倒的な優位性にあります。
理由①：圧倒的に高単価
一般的なビジネスと比べ、1人あたりの売上単価が非常に高いのが特徴です。入会金・月会費・成婚料を合わせると、会員1人あたりの売上は30万円前後が相場になります。
高単価であるため、大量集客は不要です。月にたった3人の新規会員を集客できれば、月商100万円、年商1,000万円が十分に達成可能な計算になります。
理由②：ライバルはビジネス未経験者
IBJのデータによれば、開業者の96.9%がビジネス未経験者です。
ライバルのほとんどはマーケティングや集客の専門知識を持っていません。周りが「感覚」で運営している中で、あなたが「正しい集客知識（マーケティング）」を身につければ、容易に市場での優位性を確立し、一人勝ちできる状態にあります。
理由③：最強の「商品」がすでに用意されている
ビジネスで最も難易度が高いとされる「商品開発」のフェーズを省略できる点も大きなメリットです。
開業初日から、業界大手の信頼ある「看板」と、数万人規模の会員データベースという「システム」を利用できます。在庫リスクゼロで、大手と同じ品質の商品を扱えるため、非常に恵まれたスタートを切ることが可能です。
これほど有利な条件が揃っているにもかかわらず、なぜ多くの人が稼げずに廃業していくのでしょうか。結婚相談所ビジネスで月商30万円を突破できないカウンセラーが多い原因は、5つの失敗パターンに陥ってしまっているからです。先輩カウンセラーと同じ失敗をしないためにも、次の章を絶対に見逃さないでください。
結婚相談所を開業して儲からない原因TOP5
200社以上の結婚相談所に集客支援をしてきた結論として、経済的に苦戦する結婚相談所には5つの特徴があります。
第5位：「値上げ」に抵抗がある
「高いお金をいただくのは申し訳ない」という罪悪感は、ビジネスにおいて命取りです。
本質的な問題は価格ではなく、「価格に見合わない中途半端なサポート」を提供することにあります。たとえ安価でも、成婚できなければお客様の貴重な時間を奪うだけであり、それこそが不誠実です。
ビジネスの本質は、サービスの価値を極限まで高めることにあります。「値上げ」をサポートの質を向上させるための原資と捉え、値下げ競争から脱却する覚悟が必要です。
第4位：「自己流」のマーケティング
マーケティングの原理原則を無視し、時代遅れの努力に時間を溶かしてはいけません。
「ブログを毎日書く」「SNSは投稿数が勝負」といった手法は、10年前の成功法則です。アルゴリズムが変化した現代において、戦略なき大量投稿は「スプーンでトンネルを掘る」ようなもの。どれだけ情熱があっても、そのやり方では徒労に終わります。
重要なのは「量」ではなく、見込み客に刺さる「質」と「導線設計」です。自己流に固執せず、現在進行形で成果が出ている最新の集客ノウハウを学びましょう。
2026年最新の集客施策は、ぼくが運営するYouTube「結婚相談所の集客チャンネル」で無料公開しています。現在進行形で、Webマーケティングだけで月300万円以上を稼ぐ、ぼくの集客ノウハウをぜひご覧ください。
第3位：お金をかける優先順位を間違う
初心者が最も陥りやすいのが、「安いから」という理由でツールや制作会社を選んでしまう「機会損失」の罠です。
典型例が数万円の格安ホームページです。50万円を投資して「集客できるサイト」を作れば、たった数名の入会で元が取れ、その後はすべて利益になります。一方、安物買いで「集客できないサイト」を作れば、本来得られるはずだった数百万円の売上をドブに捨てることになります。
成功する経営者は、お金を使うべきところとそうでないところのメリハリが明確です。「スモールスタート」を、必要な投資を怠る言い訳にしてはいけません。
第2位：自分のやりたいことを優先する
多くの開業者が「こんな人を応援したい」「経済的に苦しい人を支えたい」という「自分の想い」だけでターゲットを決めてしまいます。しかし、厳しい現実をお伝えすると、そのアプローチはビジネスとしてほぼ確実に失敗します。
なぜなら、結婚相談所の価値は「想いの強さ」ではなく、「会員様の悩みを解決し、成婚という結果を出せるか」にあるからです。 「自分がやりたいこと」と「自分が貢献できること（解決できる悩み）」は別物です。成婚難易度が高い層や、自社のリソースで解決できない層を感情だけでターゲットにすることは、結果的に会員様を成婚へ導けず、誰も幸せにしない「自己満足」に終わります。
ビジネスとして成功させるなら、主語を「自分」から「会員様」に変えてください。「誰なら自分の強みで救えるのか」「誰のどんな深い悩みを解決できるのか」という貢献視点でターゲットを絞り込むことが、収益化への最短ルートです。
第1位：「安さ」で差別化しようとする
これが最大の失敗要因です。「あなたの相談所の強みは何ですか？」と聞かれ、「手厚いサポートです」と答えてしまうのは危険です。なぜなら、親身なサポートはこの業界の「当たり前」であり、差別化要因にはならないからです。
顧客に「違い」が伝わらなければ、分かりやすい指標である「価格」で比較され、消耗戦に巻き込まれます。値下げは自身の首を絞め、サポートの質を低下させ、最終的に会員を不幸にします。 「安さ」ではなく、独自のコンセプトと強みで「あなただからお願いしたい」と言われるポジショニングを確立することが、生存への唯一の道です。
【事例】結婚相談所で月100万円を稼ぐ5ステップ
知識ゼロ・経験ゼロから結婚相談所を開業して、最短で月商100万円を達成するための流れを解説します。
手順①：コンセプト設計を行う
コンセプト設計とは、あなたの結婚相談所が「誰に」「どんな価値を」「どうやって提供するか」を明確に定義することです。これがあいまいだと、集客方法がブレて、誰にも刺さらないホームページや発信になってしまいます。
まずは「ターゲット」「自社の強み」「他社との違い」「サポート内容」の4つを明確にしましょう。
実際、うまくいっていない結婚相談所の98%は、この設計が不十分です。結果として「他社と違いがわからない、ありがちな相談所」になり、選ばれません。
コンセプト設計がよく分からない方、集客につながる設計をプロに作ってほしい方は、「たかの式 結婚相談所のホームページ制作」にお任せください。Webマーケティング会社を経営する高野が1対1で徹底サポート。200名以上の開業者を支援してきた実績をもとに、あなたならではの”勝ち筋”を一緒に設計します。
手順②：高価格帯にするために、サポート内容を充実させる
売上を上げる方法は、たった2つしかありません。「会員数を増やす」or「単価を上げる」のどちらかです。
まずは、すべてのビジネスに共通する基本の公式を確認しましょう。
売上 ＝ 会員数 × 会員1名あたりの単価（LTV）
個人経営の結婚相談所では「単価を上げる」ほうが圧倒的に現実的です。というのも、会員数を安定して増やし続けるには、多額の広告費や大きな人的リソースが必要になるからです。
特に、低価格帯で勝負するのは非常にリスクが高い戦略です。なぜなら、価格競争に巻き込まれると、資本力のある大手が有利になってしまうからです。
有名なマーケターたちも、以下のように「高単価の重要性」を強調しています。
個人や中小企業の成功には“高単価で熱狂的なファン”が不可欠（神田昌典）
価格競争に巻き込まれたら、いずれ誰もが負ける（マイケル・ポーター）
小規模事業者にとって、高価格は最強の武器。低価格で勝てるのは、ごく一部の資本力のある企業だけだ（ダン・ケネディ）
実際に「高単価の結婚相談所」と「低単価の結婚相談所」を比較すると、月商100万円を目指すうえで必要な入会者数が2倍も違うことが分かります（成婚率25%、平均在籍期間10ヶ月で試算）。
なお、以下は「成婚率25%」かつ「平均在籍期間10ヶ月」を想定しています。
| 高単価 | 低単価 | |
|---|---|---|
| 初期費用 | 20万円 | 9万円 |
| 月会費 | 2.5万円 | 1万円 |
| お見合い料 | 無料 | 無料 |
| 成婚料 | 25万円 | 20万円 |
| LTV （会員1名あたりの売上） | 約51万円 | 約24万円 |
| 月商100万円に 必要な入会者数 | 月2名 | 月4名 |
単価を上げると、客層の質も向上しやすくなります。価格だけで相談所を選ぶ方の中には、「クレームが多い」「成婚しづらい」など、対応が難しいケースが多くなりがちです。高価格帯にすることで、あなた自身も精神的に余裕を持ちながら、より丁寧なサポートに集中できます。
もちろん、価格を上げるには「それだけの価値」が必要です。他の相談所と比べて、どのような違いを打ち出せるか。効果的なサポート体制を構築できるかがカギになります。
商品設計に悩んでいる方は、「たかの式 結婚相談所のホームページ制作」をご活用ください。コンセプト設計から価格戦略、商品づくりまで、あなたの強みを引き出しながら一緒に考えていきます。
手順③：会員獲得の公式＆コンセプト設計をもとに、集客施策を決める
ここで言う「集客施策」とは、ホームページに見込み客を呼び込むための手段を指します。どれほど魅力的なホームページを作っても、そもそも人に見られなければ意味がありません。
実際、会員が増えない一番の原因は、「ホームページが見られていないこと」です。
最適な集客施策を選ぶには、「会員獲得の公式」と「コンセプト設計」が欠かせません。
「会員獲得の公式」を理解していないと、集客〜入会までのどこに課題があるのかが把握できず、改善の方向性が定まりません。たとえば、「ホームページのアクセス数が少ない」「SNSでターゲット層に届いていない」「問い合わせが来ても成約につながらない」など、問題の原因によって取るべき対策は大きく変わります。
「コンセプト設計」があいまいだと、誰に向けた相談所なのかが伝わらず、すべての発信内容がぼんやりしてしまいます。結果として、「自分向けじゃないな」とスルーされ、問い合わせや入会にはつながりません。
以下のような、なんとなくの判断で集客施策を選ぶのはNGです。
「知り合いの相談所がInstagramをやっているから」
「YouTubeが流行っているから、自分もやってみる」
SNSやチラシを作る前に、まずは戦略の土台を固めることが重要です。たかの式では、あなたのターゲットや強みに合わせて、最適な集客チャネルを戦略的に設計します。
手順④：ホームページ制作にお金と時間をかける
「まずは格安でホームページを作って、軌道に乗ったらリニューアルすればいい」と考える方も多いですが、非常に危険な思考です。
結婚相談所の開業はスモールスタートが基本とはいえ、ホームページだけは別。ネット集客の要であり、ホームページ制作に投資を惜しむと、どんな施策も十分な効果を発揮しません。
特に、連盟から紹介される制作会社に任せると、他社と似たようなテンプレートで作られることが多く、独自性が出せません。価格は安くても、商品開発やマーケティングの相談には対応してくれないのが現実です。
その結果、「これでは集客できない…」と開業から数ヶ月でリニューアルのご相談いただくケースが後を絶ちません。
だからこそ、開業前の段階から“集客できるホームページ”にしっかり投資することが、成功への最短ルートです。たかの式 ホームページ制作では、開業前から中長期の集客を見据えたホームページを設計・制作しています。
手順⑤：集客施策を6ヶ月以上継続する
集客は、短期で結果が出るほど甘くありません。最低でも6ヶ月は継続しましょう。
なぜなら、結婚相談所の集客は「認知→信頼→問い合わせ→無料相談→入会」と、いくつものステップを踏むからです。
どれだけ良い施策でも、1ヶ月やそこらで成果が出ることはまずありません。特にSNSやSEO、YouTubeなどの「資産型メディア」は、反応が出るまでに時間がかかるのが当たり前です。
実際、開業直後の多くの方が「本気で1ヶ月頑張ったのに、全然反応がない…」と悩みますが、それはまだスタート地点に立ったにすぎません。逆に言えば、6ヶ月ほど地道に努力すれば、「自動的に集客が回り続ける仕組み」をつくれる可能性があります。ここで踏ん張れるかどうかが、成功を左右します。
「すぐに成果が出ないのは当然」と捉え、半年以上の視野で取り組むことが、結婚相談所経営を軌道に乗せるカギなのです。
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