結婚相談所を開業して儲からない原因TOP5【経営が難しい】

• 結婚相談所の経営は難しい？
• 結婚相談所を開業しても儲からない？
• 結婚相談所経営で成功するには？

こういった疑問に答えます。

カウンセラー経験がない方でも、ビジネス経験・マーケティング知識がゼロの方でも、結婚相談所の開業・独立は可能です。ただし、50〜200万円の加盟金を投じるからには、「儲からずに廃業」という結末だけは避けたいところです。

本記事では、200名以上の結婚相談所オーナーから経営相談を受けてきた経験をもとに、結婚相談所を開業して儲からない5つの原因と、月商100万円を達成するための5ステップを解説します。初心者でも今日から動ける具体的なアクションプラン付きです。

高野 智弘

結婚相談所の集客コンサルタント

200社の結婚相談所を集客支援し、売上アップや会員獲得の仕組みづくりをサポートしてきました。年商1,000万円、年商1億円の結婚相談所をコンサル支援中。『結婚相談所の集客チャンネル』では、売上最大化のノウハウを発信中です。Webマーケティング企業「株式会社SUNCORE」代表取締役。テレ朝系の報道番組「ABEMA Prime」に出演。

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結婚相談所の経営は難しい？開業しても儲からない？

結論から言うと、正しい経営知識があれば、結婚相談所は他のスモールビジネスと比べて圧倒的に儲かりやすい事業です。構造的な優位性が3つあります。

たとえば、会員1人あたりのLTV（生涯価値）は成婚料込みで約50万円。月2〜3人の新規入会を継続できれば、年商1,000万円超が現実的な水準になります。少人数の集客でも十分な収益が見込めるのが、結婚相談所ビジネスの強みです。

各理由のデータや具体的な売上分布は、結婚相談所が「ぼろ儲け」と言われる3つの理由【独自データあり】で解説しています。

ただし、この優位性を活かせるかは経営者次第です。正しい知識がないまま開業した相談所の多くは、儲からないどころか廃業しています。

結婚相談所を開業して儲からない原因TOP5

200名以上のオーナーから経営相談を受けてきた中で、儲からない相談所には共通するパターンがあります。重要度の低い順にTOP5を紹介します。

第5位：「安さ」で差別化しようとする

ライバルとの差別化に悩んだ結果、「料金を安くして選ばれよう」と考えるオーナーは少なくありません。しかし、価格競争は資本力のある大手が有利です。個人経営の結婚相談所が「安さ」を武器にすると、薄利多売で疲弊して撤退するケースがほとんどです。

高単価にして「選ばれる理由」を作った方が、労力も収益も圧倒的に効率的になります。

第4位：行動量が圧倒的に足りない

「副業だから時間がない」「本業が忙しい」と行動量を抑えていては、成果は出ません。

結婚相談所の集客はSEO・SNS・広告・ブログなど、複数の施策を同時並行で動かす中長期戦です。開業後の数ヶ月で圧倒的な行動量を投下できるかが、その後の売上を決定づけます。

第3位：マーケティング知識が乏しい

ライバル（他の結婚相談所オーナー）のほとんどは、マーケティングを本格的に学んでいません。逆に言えば、正しいマーケティング知識を身につけるだけで上位に立てる業界です。

「感覚」で運営せず、ターゲット設計・コンセプト設計・集客導線・KPI管理など、ビジネスの基礎を学ぶ姿勢が必須になります。

第2位：「お客様」ではなく「自分」を主語にする

失敗するオーナーの多くは、「自分がやりたいこと」「自分にとって楽なこと」を優先します。ターゲット設定・サポート内容・情報発信のすべてで、主語が「自分」になっている状態です。

結婚相談所はサービス業です。「自分が提供したいもの」ではなく「お客様が欲しいもの」を常に考える姿勢が、成功するオーナーの共通点です。

第1位：投資判断が間違っている

お金の使い方を間違えるのが、儲からない最大の原因です。必要な投資を惜しみ、不要な支出を繰り返すオーナーがあまりに多くいます。

たとえば、ホームページは集客の要なのに「格安プランで十分」と数万円で済ませる一方、「すぐに成果が出る」と謳う月額10万円のSEO代行に契約してしまう、といったパターンです。

成功するオーナーは、リターンが期待できる場所にお金を投じ、成果が見込めない場所には一円も使いません。

高野智弘

TOP5のうち1つでも当てはまるなら、今すぐ改善の余地があります。どれも事前に知っていれば避けられることばかりです。

結婚相談所で月100万円を稼ぐ5ステップ

月商100万円を目指すための実行手順は、以下の5ステップです。TOP5の失敗パターンを避けながら順番に取り組むことで、未経験からでも到達可能な水準になります。

ステップ①：商圏を戦略的に選定する

最初に決めるべきは、どのエリアで開業するかです。商圏の選定を間違えると、どれだけ努力してもSEOとMEOで集客できません。

商圏選定で特に重要なのが、「婚活人口 ÷ 競合数」の需給バランスです。婚活層の絶対数が少ないエリアや、既に競合が密集しているエリアでは、後から参入しても勝ち目がありません。

「自分が住んでいるから」「親しみがあるから」といった感覚で選ぶと、必ず後悔します。数字で冷静に判断してください。

ステップ②：コンセプト設計を妥協しない

コンセプト設計とは、「誰に・どんな価値を・なぜあなたから提供するのか」を明確に言語化することです。

正しくコンセプト設計できている結婚相談所は全体の5%未満しかないため、ここを押さえるだけで自動的に上位5%に入れます。

よくある失敗が、自分の年齢や婚活経験を基準にターゲットを決めてしまうケースです。一見合理的に見えますが、同じ属性のライバルが多いため差別化が難しくなります。自分の経験をそのまま活かすのではなく、一歩引いて「自分の強みは誰に最も刺さるか」を考えるのがコンセプト設計の本質です。

1人でコンセプト設計を詰めるのは至難の業です。第三者のプロの視点を入れる方が効率的です。

ステップ③：ホームページに「投資」する

開業後の売上を大きく分けるのが、ホームページへの投資判断です。格安のホームページでは、どれだけ良いサポートを用意しても集客できません。

見込み客の多くは、スマートフォンで複数の結婚相談所を比較してから無料相談を申し込みます。そのファーストインプレッションで「この相談所は信頼できそう」と思わせられなければ、中身が良くても選ばれません。

「まずは格安で始めて、軌道に乗ったらリニューアル」という発想は、遠回りになるだけです。初期費用の数十万円をケチった結果、1年後に売上ゼロで泣く泣くリニューアルを相談してくるオーナーを、50社以上見てきました。

ホームページを「費用」ではなく「集客を生む資産への投資」と捉えることが、月商100万円への最短ルートです。

ステップ④：集客施策を6ヶ月以上継続する

どんなに優れた集客施策でも、1〜2ヶ月では成果が出ません。SEO・SNS・YouTubeなどの「資産型メディア」は、反応が出るまでに数ヶ月かかるのが普通です。

現実には、結婚相談所オーナーの7割以上は半年以内に施策を諦めてしまいます。「1ヶ月やっても反応がないから別の方法を試そう」と浅い検証で次々と方法を変えるため、どの施策も結果に結びつきません。

6ヶ月以上継続できれば、自動的に集客が回る仕組みを作れる可能性があります。成功と失敗を分けるのは、スキルやセンスではなく「続けられるかどうか」です。

浅い検証で方針を変えるのが、最も遠回りの経営判断です。

ステップ⑤：サポート内容を日々アップデートする

開業直後のサポート内容をそのまま使い続けるのは危険です。婚活市場のトレンド、会員のニーズ、競合他社のサービスは数ヶ月単位で変わります。

成功するオーナーは、会員からのフィードバックを取り入れ、サポート内容を毎月のように改善しています。お見合い成立率・成婚率・会員満足度などの数字を見ながら、足りない要素を足していく姿勢が、リピート紹介と高単価を可能にします。

「一度決めた内容を変えない」ではなく、「市場と会員に合わせて進化し続ける」ことが、長期的に選ばれ続ける条件です。

高野智弘

5ステップを順番に実行すれば、未経験からでも月商100万円は現実的な目標です。逆に、どれか1つでも抜けると成果が大きく遠のきます。

よくある質問

結婚相談所経営者の年収は？

結論から言うと、マーケティング知識の有無で大きく変わります。

本業として成立しているのは上位10%で、副業として月20万円以上を稼いでいる人は約4割です。詳しい売上分布は、結婚相談所が「ぼろ儲け」と言われる3つの理由【独自データあり】をご覧ください。

結婚相談所で独立して生活できる？

できます。ただし、現実的には開業後6ヶ月〜1年は収益が安定しないため、生活費の備えは必須です。

副業である程度の実績を作ってから本業化する「段階的独立」を推奨します。IBJ加盟店の9割以上は副業からスタートし、軌道に乗ってから本業化する流れが主流です。

結婚相談所は何年で軌道に乗る？

目安は開業から1〜2年です。正しいコンセプト設計とホームページ投資ができていれば、半年ほどで初期の会員を獲得し、1年目で月商30〜50万円、2年目以降で月商100万円を目指す流れが現実的です。

本記事の5ステップのどれかが抜けると、何年経っても軌道に乗らないケースも珍しくありません。

結婚相談所を開業するデメリットは？

主なデメリットは以下の3つです。

• 開業初期の数ヶ月〜半年は集客に苦労する
• 会員の感情的な相談に深く関わる精神的負担
• 連盟への加盟金・月会費など固定費が一定かかる

仕事の詳しいリアルは、婚活アドバイザーの仕事はきつい？向いている人の特徴で解説しています。

未経験でも結婚相談所を開業できる？

できます。IBJのデータによれば、開業者の96.9%がビジネス未経験者です。

特別な資格もスキルも不要で、むしろライバルの大半が未経験だからこそ、本記事のTOP5を避けて5ステップを実行するだけで上位に入れる業界です。

結婚相談所を開業して成功したい方へ

結婚相談所の開業・独立で成功するために必要なのは、商圏選定・コンセプト設計・ホームページへの投資・6ヶ月以上の継続・サポートのアップデートの5つをすべて一貫してやり抜くことです。どれか1つが抜けると、成果は出ません。

高野のホームページ制作は、制作作業だけでなく、コンセプト設計・集客戦略・商品設計までトータルで相談できるのが最大の特長です。

正直に言えば、デザイン性だけを追求するなら他社の方が優れているかもしれません。それでも、高野が目指しているのは「おしゃれなホームページ」ではなく、売上に直結するホームページです。制作実績130社で培った集客ノウハウをもとに、あなたのビジネスの勝ち筋を一緒に設計します。

「完全初心者でも本当に結婚相談所で成功できるのか」と不安な方も、まずはお気軽にご相談ください。200名以上のご相談に乗ってきた経験から、あなたの状況に合った具体的なアドバイスをお伝えします。