- IBJで開業すると失敗する？
- IBJに加盟する前に知るべきことは？
- IBJ開業で失敗しないための条件は？
こういった疑問に答えます。
IBJ（旧名称：日本結婚相談所連盟）は、加盟店数・会員数ともにNo.1の連盟です。「開業するならIBJ」と言われるほど認知度は高いですが、IBJで結婚相談所を開業して失敗する人も少なくありません。
本記事では、200名以上の結婚相談所オーナーから相談を受けてきた経験をもとに、IBJ開業で失敗する7つのNG行為と失敗を避けるための3つの条件を解説します。加盟金を投じる前に、この記事で失敗パターンと対策を押さえてください。
IBJ開業で失敗するNG行為7選
IBJで結婚相談所を開業して失敗する人には、共通するパターンがあります。同業の増加や市場の縮小が原因ではなく、以下7つのNG行為に心当たりがあるケースがほとんどです。事前に把握しておけば、失敗する確率を大きく下げられます。
IBJのブランド力を過信する
「IBJに加盟すれば会員が自然に集まる」と思い込むのが最大の失敗です。IBJに加盟しても、同エリアのライバル加盟店の中で自社が選ばれる理由を作らなければ集客はできません。
IBJのブランド力はスタート地点にすぎず、本部が会員を連れてきてくれるわけではありません。
他のIBJ加盟店と差別化できていない
「誠実なサポート」「成婚率◯%」「経験豊富」といったアピールは、他のIBJ加盟店と被ります。差別化できていない相談所は、最終的に料金の安い相談所に会員を奪われます。
差別化の出発点は、「誰に・どんな価値を・なぜあなたが提供するのか」を明確に言語化することです。
集客戦略ゼロで開業する
開業してから「どうやって会員を集めるか」を考え始める方が多くいます。しかし、集客はホームページ・SEO・SNS・広告などの施策を組み合わせる中長期戦です。
特にホームページは、公開してから検索結果で上位表示されるまでに3〜6ヶ月はかかります。開業後に着手すると、会員ゼロの期間が半年続くことも珍しくありません。
戦略ゼロで見切り発車した相談所は、この空白期間に資金が尽きて撤退します。
本部アドバイスを鵜呑みにする
IBJ本部の担当者はマーケティングの専門家ではありません。「まずはお見合いパーティーに参加を」「名刺を配ろう」といった従来型のアドバイスだけでは、現在の婚活層には届きません。
本部アドバイスは連盟全体のルールとして参考にしつつ、集客戦略は自社で組み立てる必要があります。
時代遅れの集客手法に注力する
ポスティング・タウン誌広告・紙のチラシといった手法は、現代の婚活層にはほぼ刺さりません。婚活層の大半はスマートフォンで「◯◯市 結婚相談所」などと検索して相談所を選ぶためです。
現代の婚活市場では、オンライン集客（SEO・SNS・広告運用）に予算と時間を集中させる方が、投資対効果が圧倒的に高くなります。
悪徳業者の甘い誘惑にダマされる
IBJ開業でもっとも注意すべきは、営業電話・営業メールをかけてくる業者です。IBJのエリアページに電話番号を掲載した途端、営業電話が鳴り止まなくなります。
実際に、「1日5件以上の営業電話で仕事にならない」という相談を、30名以上のオーナーから受けてきました。対策としては、営業専用の電話番号を用意する・不明な番号は着信拒否する・メールはドメインフィルタで自動仕分けするといった仕組みで、最初から遮断するのが効率的です。
特に多いのが、SEO対策・MEO対策の代行サービスです。「SEO1位確約で月額◯万円」「Googleマップ上位表示を保証」といった甘い言葉で近づいてきますが、このような保証は現実的に不可能です。
SEO対策・MEO対策の代行サービスに一円も払う必要はありません。MEO対策（Googleビジネスプロフィール）は自力で十分対応できます。SEO対策も、「ブログを毎日量産する」「被リンクを購入する」といった10年以上前に通用した手法を今も提案してくる業者が多く、課金しても効果は出ないどころか、むしろ逆効果になるケースもあります。
ここで混同されやすいのが、「SEO対策代行」と「SEOに強いホームページ」の違いです。
- SEO対策代行：開業後に外部業者に月額課金する継続サービス。不要。
- SEOに強いホームページ：最初から検索で上位表示されるよう設計された土台。開業時に必須。
両者は似て非なるものです。悪徳業者に課金するのではなく、開業時点のホームページ制作にお金をかけてください。
副業を「やらない言い訳」にする
「副業だから時間がない」「本業が忙しいから集客は後回し」と言っているうちは、成果は出ません。
IBJ加盟店の9割以上は副業からスタートしていますが、成功する人は限られた時間でも優先順位をつけて動いています。
よくある失敗パターンが、開業当初はモチベーションが高かったのに、本業が忙しくなって集客に割く時間がなくなり、副業で生活には困らないためやる気が落ちていき、開業1年以内に廃業するケースです。副業こそ、最初の努力量で勝負が決まります。
IBJ開業で失敗しないための3つの条件
IBJフランチャイズで失敗を避け、安定して会員を集めるためには、以下3つの条件を押さえる必要があります。
①コンセプト設計で差別化する
「誰に・どんな価値を・なぜあなたから買うべきか」を言語化するのがコンセプト設計です。
正しくコンセプト設計できている結婚相談所は全体の5%未満しかないため、ここを押さえるだけで自動的に上位5%に入れます。
実際に支援したある40代女性のケースでは、当初は「自分の婚活経験を活かして同世代の40〜50代女性をターゲットにしたい」という希望でした。しかし、ヒアリングを重ねる中で、接客業を20年以上経験してきた人当たりの良さが強みだと判明し、「人見知りの女性」を専門ターゲットに据えることを提案しました。
結果、同世代に埋もれることなく独自ポジションを確立でき、脱サラに成功しています。自分の経験をそのまま活かすのではなく、一歩引いて「自分の強みは誰に最も刺さるか」を考えることが、コンセプト設計の本質です。
②商圏（エリア）選定を慎重に行う
IBJフランチャイズで見落とされがちなのが、商圏（エリア）選定です。エリア選定を間違えると、どれだけ努力してもSEOとMEOで集客できません。
たとえば、同エリアに強いIBJ加盟店が複数ある、婚活層の絶対数が少ない、といった商圏では、後から参入して上位表示を取るのは極めて難しくなります。
エリア選定は感覚ではなく、以下のようなデータをもとに判断する必要があります。
- 同エリアのIBJ加盟店の数と競合状況
- 「◯◯市 結婚相談所」の検索ボリューム
- 周辺エリアの婚活層の人口
開業前に商圏を正しく選ぶことで、同じ努力量でも結果は何倍も変わります。
③SEOに強いホームページを作る
集客の中心はホームページです。婚活層は「◯◯市 結婚相談所」「結婚相談所 30代」などのキーワードで相談所を探すため、検索結果で上位表示されるかどうかが売上を大きく左右します。
開業時点で最優先すべきは「SEOを意識して設計されたホームページ」を作ることです。具体的には、以下の要素が揃っているかを確認してください。
- ターゲットキーワードを含む独自のページ設計
- エリア名・年代・悩みなど、検索される語句の網羅
- 読み込みが速く、スマホで見やすい構造
- 独自の強みを伝えるコンテンツ
これらが揃ったホームページを最初に用意できれば、追加の広告費や代行サービスに頼らなくても、時間とともに検索結果の上位に表示されるようになります。
よくある質問
IBJ加盟店の廃業率は？
IBJ本部は公式な廃業率を公表していませんが、開業数年以内に撤退する加盟店は少なくありません。
廃業の主な原因は集客不足です。結婚相談所が潰れる理由をご覧ください。
IBJで開業するとどれくらい稼げる？
結論から言うと、マーケティング知識の有無で大きく変わります。
本業として成立しているのは上位10%で、副業として月20万円以上を稼いでいる人は約4割です。詳しい売上分布は、結婚相談所が「ぼろ儲け」と言われる3つの理由【独自データあり】をご覧ください。
IBJフランチャイズは副業でもできる？
できます。IBJ加盟店の9割以上が副業からスタートしています。
ただし、目標によって必要な努力量は大きく変わります。ビジネスとして本気で収益化したいなら、平日3時間・土日8時間程度の時間投下が最低ラインです。一方で、やりがいや想い重視でゆるく続けたいなら、自分のペースで問題ありません。
ビジネス目的なら、努力するのが大前提です。プロセスよりも結果が問われます。結婚相談所のリアルな仕事内容は、婚活アドバイザーの仕事はきつい？向いている人の特徴で解説しています。
婚活経験がなくてもカウンセラーはできる？
できます。IBJ加盟店の多くは婚活未経験者がオーナーを務めています。
性格の明るさ・傾聴力・婚活経験といったカウンセラーとしての資質は、売上に直結しません。いかに集客できるかが売上を決める最大の要因です。
そもそも、開業するならIBJがベストなの？
予算に余裕があるなら、IBJがベストです。会員数が最多のため集客面での強みになり、実際に他連盟よりもIBJ加盟店の方が成功している割合が高い傾向にあります。
ただし、自分の商圏でIBJと他連盟の会員数に大きな差がない場合や、加盟金で予算が尽きてしまう場合は、TMS・BIU・NNRなどの他連盟も検討する価値があります。特に後者の場合は、加盟金を抑えて集客（ホームページ制作など）に予算を回した方がコスパが良いです。
IBJ開業で失敗したくない方へ
IBJ開業の成否を分けるのは、コンセプト設計・商圏選定・ホームページの3点です。
ターゲット・サービス内容・自分だけの強みを明確にし、それを正しく伝えるホームページがあれば、集客の土台が整います。
高野のホームページ制作は、コンセプト設計から一緒に作り上げるのが最大の特長です。制作実績150社の経験から学んだ集客ノウハウを凝縮し、どのエリアで開業すべきかのデータに基づく提案・差別化された商品企画・SEOに強いホームページ設計・集客方法のご提案まで、トータルで支援します。
「完全初心者でも本当にIBJで開業できるのか」と不安な方も、まずはお気軽にご相談ください。200名以上のご相談に乗ってきた経験から、あなたの状況に合った具体的なアドバイスをお伝えします。
