- 開業したら年収はいくら？
- 結婚相談所の経営は難しい？
- ぼろ儲けできる人の共通点は？
- 開業しても儲からないって本当？
こういった疑問に答えます。
結婚相談所は、連盟に加盟した時点で加盟金が数十万円から200万円以上かかり、そのお金は1円も返ってきません。それでいて、売上ゼロの開店休業状態に陥っている結婚相談所は全体の約4分の1あります。
両方を見てきて分かったのは、儲かるかどうかを分けているのが才能ではなく、戦略だということです。
本記事では、経営が難しい理由から、「ぼろ儲け」と言われるビジネスモデル、リアルな年収、月100万円を稼ぐ戦略5選まで解説します。開業前の方も、売上が伸び悩んでいる方も、遠回りを防げる内容です。
結婚相談所の開業は儲からない？難しい？【フランチャイズ経営】
結論から言うと、結婚相談所は「未経験でも勝てる数少ないビジネス」です。
理由は、ライバルの大半がビジネス初心者だからです。IBJのデータでは、開業者の96.9%が未経験からのスタートです。
しかも、会員システムや研修は連盟が用意しているため、ゼロから商品を作る必要がありません。在庫も店舗も不要で、自宅にいながら、1人で始められます。
連盟への加盟はフランチャイズと呼ばれることもありますが、IBJは自社の仕組みを独立オーナー制だと説明しています。売上に応じたロイヤリティはかからず、屋号やサービス内容も自分で決められます。
それでも「儲からない」と言われるのは、集客だけは連盟が用意してくれないからです。連盟に加盟しても会員は1人も紹介されず、集客でつまずくと固定費だけが出ていきます。廃業につながる行動は、【緊急警告】結婚相談所の廃業率は３％｜廃業につながるNG行為TOP5で解説しています。
逆に言えば、集客の壁さえ越えれば、初心者でも勝ち残れる市場です。子育て中の主婦や副業の会社員でも、開業後に月商30万円を突破している例は珍しくありません。
結婚相談所の経営が難しい理由5選
経営が難しくなる理由は5つあります。いずれも才能の問題ではなく、知識と判断で避けられます。
理由①：集客を連盟が教えてくれない
結婚相談所の経営が難しい最大の理由は、売上を決める集客を誰も教えてくれないことです。連盟の研修で学べるのは、会員サポートの進め方までです。
連盟の集客勉強会は全加盟店に共通する一般論で、ライバルと差がつきません。先輩の成功も、SNSやSEOの環境が違う時代の話であることが多く、いま同じやり方では再現できません。
会員サポートは先輩から、集客は専門家から学ぶと、相手を分けるのが鉄則です。商圏に合った集客方法の選び方は、【初心者OK】結婚相談所の集客方法21選【IBJ加盟店だけじゃない】で解説しています。
理由②：「安さ」で差別化しようとする
「料金を安くして選ばれよう」と考えるオーナーは少なくありません。しかし、価格競争は資本力のある大手が有利です。
個人が安さを武器にすると、薄利多売で疲弊します。しかも、安さで集めた会員ほどサポートの価値を評価せず、要求だけが高くなります。
理由③：会員を成婚させるのは簡単ではない
集客できても、会員を成婚に導けなければ経営は安定しません。成婚料は売上の大きな柱で、成婚実績と口コミが次の集客につながるからです。成婚実績が出るまでには、最速でも6ヶ月以上かかります。
会員対応で特にきつい場面は、婚活アドバイザーのきつい仕事TOP5【結婚相談所が向いている人】で解説しています。
理由④：開業資金の配分を間違える
加盟金を払った時点で予算が尽きてしまうのが、最も危険なパターンです。集客に回すお金が残らず、ホームページもロゴも自作するしかなくなります。実際に、総予算約80万円で開業し、すべて自作したまま約1年で廃業した方もいます。
目安は、加盟金を含めた初年度の総予算で最低150万円、できれば250万円です。IBJは加盟金だけで約200万円かかるため、最低250万円、できれば300万円を見ておいてください。
予算が足りない場合は、開業時期をずらすか、加盟金の安い連盟を選んで浮いた分を集客に回します。IBJに加盟した場合につまずく典型例は、IBJフランチャイズ開業で失敗する原因TOP10にまとめました。
理由⑤：悪質な集客業者と契約してしまう
ホームページを公開した直後から、SEO対策やリース契約の営業電話が殺到します。電話営業の業者に丸投げして集客がうまくいった事例を、これまで一件も見たことがありません。
悪質な契約の被害相談はこれまでに20件以上あり、最高額は約200万円でした。多いのは「初期費用0円・月3万円だけ」と誘い、途中解約できない5年縛りのリース契約を結ばせる手口です。価値を判断できないうちは、営業電話からは契約しないでください。
結婚相談所が「ぼろ儲け」できる裏事情
結婚相談所は、他のスモールビジネスより圧倒的に儲かりやすい事業です。理由は収益構造にあります。
結婚相談所のビジネスモデルは、連盟に加盟して会員データを共有し、会員から料金を受け取る仕組みです。収入は入会時・活動中・お見合い時・成婚時に発生します。
- 入会金（入会時・3万円）
- 活動サポート費（入会時・7万円）
- 月会費（活動中は毎月・1万円）
- お見合い料（お見合い1回ごと・5,000円）
- 成婚料（成婚時・20万円）
金額はIBJが示す価格の例です。経費も小さく、IBJでも連盟への支払いは在籍20名で月3万5,800円ほどです。売上の9割以上が手元に残ります。
会員1名から得られる売上は約50万円です。月会費は活動中ずっと入るため、会員数が増えるほど、毎月の売上が積み上がっていきます。
入会金10万円、月会費2万円、成婚料25万円で試算すると、次のとおりです。
| 在籍会員 | 新規入会 | 成婚 | 月商 | 年間の手残り |
|---|---|---|---|---|
| 5名 | 月1名 | 月0.5組 | 約32万円 | 約360万円 |
| 15名 | 月1名 | 月0.5組 | 約52万円 | 約590万円 |
| 30名 | 月2名 | 月0.5組 | 約92万円 | 約1,060万円 |
年間の手残りは、IBJへの支払いだけを引いた目安です。在籍30名ほどで、月商は100万円近くに届きます。100人を集める必要はありません。
広告費などの経費を差し引いても、月商100万円のときの手残りは約87万円です。同じ月商で比べると、コンビニは約17万円、学習塾は約20万円にとどまります。
年収1,000万円を超える結婚相談所が実際にあることが、「ぼろ儲け」と言われる理由です。
結婚相談所で「ぼろ儲け」できない人の共通点
同じ連盟で同じ研修を受けても売上に差がつくのは、考え方と行動が真逆だからです。稼げない方の共通点は3つです。
お金をケチって、自分でやろうとする
稼げない方は自分の時間を使い、稼ぐ方はお金で時間を買います。外注費を惜しんで、動画編集やロゴを自作するのが典型です。
- 本業が営業職の方：編集を自分でやり、睡眠を削って続けたものの、残業が重なって5ヶ月目に停止
- 動画未経験の50代女性：編集だけを外注して継続し、現在もYouTube経由の入会が月1〜2名
違いは、編集を外注したかどうかだけです。稼いでいるオーナーは、お金を使わないのではなく、使う場所を選んでいます。
他責思考で、どこかに「楽して稼ぎたい」がある
稼げない方は原因を自分の外に探し、稼ぐ方は原因を自分の中に探します。「連盟のサポートが足りない」「業界全体が厳しい」と外に原因を置いている間は、打つ手がありません。連盟や業界の状況は、個人では変えられないからです。
「やらない言い訳」が得意で、作業量が足りない
稼げない方はモチベーションで行動量が変わり、稼ぐ方は気分に関係なく決めた量をこなします。3ヶ月ほどお問い合わせが来ないと、「本業が忙しい」「今月は仕方なかった」と作業を減らし、成果が出ない悪循環に入ります。
- 月商100万円を狙う場合：平日3時間・休日8時間
- 月商30万円が目標の場合：平日2時間・休日5時間
最初の半年から1年が最もハードで、軌道に乗れば1日30分でも回るようになります。
結婚相談所は本当に儲かる？リアルな年収事情
IBJの公式サイトでは、会員20名で月商50万円、年間の粗利約557万円というモデルケースを示しています。粗利とは、売上から連盟への支払いなどの費用を引いた金額です。
ただし、IBJの決算資料では、加盟店1社あたりの課金会員は約15名です。公式モデルに当てはめると、平均月商は30〜40万円ほどと推定できます。
平均の数字を目標にしてはいけません。100社のうち1社が年商1億円で99社が0円でも、平均は年商100万円になるからです。高野の肌感では、実態は次のように二極化しています。
| 月商 | 割合 | 分布 |
|---|---|---|
| 100万円〜 | 1% | |
| 50万円〜 | 10% | |
| 20万円〜 | 20% | |
| 5万円〜 | 44% | |
| 0円 | 25% |
本気で努力している人に限れば、月商20万円以上に届いているのは約5割です。集客支援270社以上の経験にもとづく推計で、分けているのは能力ではなく、やったかどうかです。
なお、結婚相談所に就職した場合の年収は、正社員で300万円程度が相場です。
結婚相談所で月100万円を稼ぐ戦略5選
月100万円を稼いでいる結婚相談所には、共通する戦略が5つあります。月30万円までは努力の方向性と量で届きますが、月100万円を目指すなら5つすべてが必要です。
戦略①：料金を高単価にする
月100万円を目指すなら、料金は相場の1.5〜2倍ほどの高単価に設定します。初期費用の相場が7万円なら10万円、成婚料が20万円なら30万円ほどが目安です。月30万円が目標なら、相場どおりで問題ありません。
高単価なら、少ない会員数で売上が立ちます。TMSが開業希望者に配っている収支モデルと比べると、次のとおりです。どちらも月1名が入会し、2ヶ月に1名が成婚する前提です。
| 項目 | TMSの公式モデル | 高単価の例 |
|---|---|---|
| 月会費 | 5,000円 | 2万円 |
| 入会金 | 5万円 | 10万円 |
| お見合い料 | 1回5,000円 | ― |
| 成婚料 | 20万円 | 30万円 |
| 必要な在籍会員 | 20名 | 5名 |
| 月商 | 約35万円 | 約35万円 |
同じ月商35万円を、4分の1の会員数で作れます。1人にかけられる時間が4倍になり、本気の方が集まるため成婚率も上がります。連盟のモデルはあくまで一例で、料金は自分で決められます。
値上げをしても、会員が減るとは限りません。相場より安い料金は、見込み客に「実績がない」「自信がない」というメッセージとして伝わるからです。
2005年にアメリカで発表された研究でも、同じエナジードリンクを割引価格で買った人のほうが、定価で買った人よりパズルの成績が悪くなりました。
ただし、サポートを変えずに値上げだけをするのは避けてください。先に、ライバルにはない価値を作る必要があります。
- 料金はスタンダードプランから決め、上下のプランは誘導の枠にする（選ばれるのは真ん中が7割）
- 月会費は13,000円より12,800円のように、頭の数字が上がる手前で付ける
- 初期費用を下げ、相場より安い成婚料を上げる設計もある（成婚するなら払う人は多い）
戦略②：独自商品を作る
差別化できるのは「人」か「独自商品」の2つだけです。容姿や圧倒的な実績で選ばれる人は一部なので、多くのカウンセラーは独自商品で差別化します。
IBJ加盟店だけでも、同じ看板のライバルが約4,800社あります。選ぶ理由が言葉になっていないと、見込み客は成婚実績の多い結婚相談所か、料金の安い結婚相談所に流れます。
独自商品とは、他の結婚相談所が一般的にやっていないサポートのことです。LINE相談や定期面談、「いつでも相談できる」といった、どこでも言えることは独自商品になりません。
- キャッチーな名前（例：脱・人見知り！お見合い講座）
- ベネフィット（入会前と入会後で、どう変わるか）
- サポート詳細（内容・回数・時間を数字で）
- 根拠（その商品を作れる経歴・スキル・経験）
資格も実績もなく、婚活経験だけがあるカウンセラーでも、次のような独自商品は作れます。
- ベネフィット：「40代の自分が今から間に合うのか分からない」から「半年で、自分に合う相手の条件がはっきりする」へ
- サポート詳細：最初の1ヶ月で面談3回、譲れない3つの条件を言語化。以降は月1回の見直し面談
- 根拠：自身が40代で婚活し、3年かけて成婚した経験
独自商品は、ホームページの「選ばれる理由」に書きます。書いていないことは、見込み客には存在しないのと同じです。
戦略③：可処分所得の高い層を狙う
ターゲットは、高単価を払える可処分所得の高い層から選びます。可処分所得とは、収入から税金や社会保険料を引いた、自由に使えるお金です。高年収の方に加え、年収がそれほど高くなくても貯蓄に余裕がある40代以降の方も当てはまります。
ただし、お金だけで選ぶのは危険です。IBJの成婚白書2025では、男性の成婚率は年収800万円を超えると43〜46%で頭打ちになり、年齢が上がるほど成婚のハードルも上がる結果でした。成婚しなければ、成婚料は入りません。
狙う層は、可処分所得・成婚率・ニーズの3つのバランスで決めます。年商1億円を超える結婚相談所の中には、論理的な30〜50代の男性をメインターゲットにしているところがあります。
戦略④：悩みが深い層を狙う
悩みが深い人ほど、相場より高い料金でも入会します。人がお金を払うのは、自分が変わりたいときだからです。脱毛、薄毛治療、整形、ダイエットのように、深い悩みを扱う業界ほど単価が高くても人が集まります。
婚活での深い悩みとは、男性不信や、異性と目を見て話せない、婚活そのものが強いストレスになっている、といった悩みです。出会いの数を増やしたいだけの方は、比較して安いほうを選ぶか、アプリで済ませます。
ターゲットは属性ではなく悩みで絞ってください。「30代女性向け」より「子連れの再婚で、子どもと相手を会わせるタイミングに悩んでいる人向け」のほうが、サポート内容まで一直線につながります。
ただし、自分が解決できる悩みに絞ることが欠かせない条件です。深すぎる悩みは成婚に導くのが難しく、入会前に何ができて何ができないかを伝えておかないと、クレームの原因になります。
戦略⑤：YouTubeでファンを作る
見込み客にファンになってもらえれば、ライバルと比較されずに選ばれます。ファン化に向いているのがYouTubeです。動画なら人柄や話し方が伝わり、会う前から信頼が生まれます。
YouTubeに本格的に取り組む結婚相談所は、全体の約1%しかありません。再生数を追う必要もなく、1本100再生でも、お問い合わせにつながれば成立します。
具体的な進め方は、YouTube動画【重大発表あり】たった100再生で月100万円稼いだYouTube戦略5選で解説しています。
地域密着型なら、YouTubeを本格的にやらなくても、ホームページに自己紹介動画を載せるだけでお問い合わせ率が上がります。
よくある質問
資格は必要ですか？
必要ありません。結婚相談所の開業に、資格は求められません。
副業でも開業できますか？
できます。会社員を続けながら開業し、軌道に乗ってから本業に切り替えるオーナーも多くいます。時間が足りない分は、集客への投資でおぎないます。
何年で黒字になりますか？
初年度は赤字でも、2年目に黒字、3年目以降に大きく伸びるのが一般的です。高単価なら、1年強で開業資金を回収できることもあります。
マッチングアプリがあるのに、結婚相談所の需要はありますか？
あります。アプリ疲れから「プロに任せたい」という真剣な層が増え、IBJの登録会員は約11万名と、前年から1割以上増えています。
【完全無料】結婚相談所の売上アップを加速させる、ぷちコンサル実施中
5つの戦略の土台は、コンセプト設計です。誰の、どんな悩みを解決する結婚相談所なのかが決まらないと、料金も、独自商品も、狙う層も決められません。
いま、コンセプト設計の考え方や、あなたの商圏で何から始めるべきかを高野に直接相談できる無料の「ぷちコンサル」を実施中です。